25 år sammen – gjenforening etter motgang | Strategisk vinn-vinn-samarbeid med den amerikanske VVS-giganten Diversitech

Diversitech er den største leverandøren av klimaanlegg, kjøle- og ventilasjonsutstyr i USA, og var vår første amerikanske kunde.

Partene etablerte forretningsforholdet allerede ved oppstarten av Changzhou Baojie Motor Company i 2001, og har siden da opprettholdt et godt samarbeid i 25 år. I 2017 førte Trumps tolltiltak direkte til en kraftig økning i kundens innkjøpskostnader, og Diversitech ble derfor tvunget til å suspendere bestillingen av motorer fra vårt selskap i 2018, og i stedet bestille fra fabrikker i India og Mexico.

I perioden 2018–2023 gikk de gjennom mange omveier, men på grunn av dårlig produktkvalitet fra indiske produsenter og problemer med leveringstider fra mexicanske leverandører, kontaktet de oss igjen i 2023 for å diskutere samarbeid. Basert på det tidligere gode samarbeidet og tilliten mellom partene, utførte vårt selskap en grundig optimaliseringsdesign av motorene, med utgangspunkt i de spesifikke forholdene og brukerbehovene i det amerikanske markedet, noe som både forbedret ytelsen og reduserte kostnadene.

De nydesignede motorene fikk svært god mottakelse i det amerikanske markedet, salget steg jevnt og kundene var svært fornøyde. Vårt selskap og Diversitech oppnådde et vinn-vinn-resultat og etablerte en strategisk partnerskap mellom seg.